18.09.2008 Marketing steeds belangrijker voor carriere van ingenieurs

Begin oktober start Technologisch Instituut vzw met een cursus 'Projecten verkopen' voor ingenieurs. Docent is Jan Lagast (Forte) is ingenieur en adviseur op vlak van industriële marketing. Bedoeling is ingenieurs skills bijbrengen op vlak van verkoop en marketing.

De ingenieursvereniging K VIV krijgt steeds vaker geluiden uit de industrie te horen dat ingenieurs meer moeite moeten doen om het standpunt van klanten te begrijpen, zodat ze technologieën ontwikkelen en projecten voorstellen die een commercieel succes kunnen worden. Dit verzoek wordt nu omgezet in daden.

Volgens Louis Cooreman, algemeen voorzitter K VIV, ontbreekt het menig ingenieur na het beëindigen van zijn studies aan skills op vlak van marketing, verkoop en communicatie. 'Tijdens de studies burgerlijk ingenieur en bio-ingenieur ligt de klemtoon op het opbouwen van kennis in een specifiek vakdomein. Daarnaast wordt vooral gewerkt aan de ontwikkeling van skills op vlak van analyse en synthese,' opent voorzitter Cooreman. 'Marketing is niet de prioriteit van het al stevig gevulde opleidingsprogramma van de ingenieurs, al zien we hier en daar een vak verschijnen waarin basisprincipes op vlak van communicatie, presentatie of vergadertechnieken worden meegegeven. Verkoop en marketing zijn echter thema’s die ver van de wereld van de net afgestudeerde ingenieur staan.'

Marketing steeds belangrijker voor ingenieurscarrière Jammer genoeg blijkt deze gap steeds vaker een hinderpaal voor de carrière van de ingenieur, en bovendien komt die hinderpaal tegenwoordig vroeger in
de carrière te liggen. 'Van veel van onze ingenieurs – ook de jongere – wordt verwacht dat ze een projectvoorstel kunnen verdedigen. En dat zowel intern bij de eigen directie, als extern bij klanten. Ingenieurs in R&D moeten tegenwoordig ook mee op zoek naar de specifieke wensen van klanten. Om maar enkele voorbeelden te noemen”, aldus nog voorzitter Cooreman. 'Als we dus iets doen aan de commerciële skills van burgerlijk ingenieurs, dan heeft dat meteen een positieve impact op hun carrière én op de concurrentiepositie van de bedrijven waar ze werken.'

Daarom organiseert het Technologisch Instituut samen met de imarketeers van Forte een cursus 'Projecten verkopen' voor burgerlijk ingenieurs. Hans Romaen, directeur van het vormingsinstituut van K VIV voelt aan dat er een belangrijke vraag is naar deze cursus: 'In 2007 zijn we samen met Forte gestart met een basiscursus industriële marketing en die kende een onverhoopt succes. De cursus werd twee maal herhaald en staat ook in het najaar opnieuw op de kalender. Ondertussen vingen we vragen op uit de industrie naar een cursus die meer concreet inspeelt op het verkopen van projecten. Dat is een thema waar een grote groep ingenieurs mee wordt geconfronteerd. We verwachten dan ook dat de drie avonden snel zullen vollopen.'

Jan Lagast, managing partner van Forte, vertelt hoe de cursus werd opgevat: 'In drie avonden laten we de drie belangrijkste skills aan bod komen: denken, schrijven en brengen. Eerst moet de ingenieur begrijpen hoe de klant beslissingen neemt. Dan pas kunnen we een projectvoorstel schrijven en dat voorstel voor één of meer potentiële klanten naar voor brengen. Voor elke avond hebben we bij Forte een expert die de deelnemers de nodige nieuwe inzichten zal bijbrengen. Door de groep te beperken tot 15 deelnemers en voldoende ruimte voor interactie te voorzien, kunnen de deelnemers ook een eerste ervaring opdoen in een beschermde omgeving.'

Bron: belg.be

Deel dit artikel: